Yukarı
301030

Etiketlerdeki Gizli Tuzak Fiyat: Çıpalama!

22 Ekim 2020 09:45

Bir markete girdiniz ve alacağınız ürünün değişik markalardaki fiyatlarına bakıyorsunuz. Peki kararınızı ne belirleyecek? Tabii ki Çıpalama Etkisi!

Amerika’nın Boston şehrinde bir restoranda yediğiniz yemeğin ücretini kendiniz belirliyorsunuz. İlginç değil mi? Panera Cares isimli bu restoranda sipariş verilirken kasiyer size siparişin önerilen fiyatını söylüyor ve siz de yemeğiniz için ne kadar ödeyebileceğinizi belirtiyorsunuz. Bu ilginç uygulamanın amacı daha fazla ödeme yapabilecek maddi güçteki insanların daha az ödeme yapabilecek kişilere yardımcı olması. Bu restorandaki ödeme sisteminden daha şaşırtıcı olan şey de, restoranların kar ediyor olması!

Restoranın maddi başarısının sırrı ise fiyat çıpalamada gizli. Kasiyerin sipariş alınırken sunduğu fiyat genellikle müşterilerin ödeme yaptığı tutar olurken, müşterilerin yüzde 20 ise önerilen fiyatın üzerinde ödeme yapıyor.

Fiyat çıpalama özetle müşterilerin tüketim anında baz alacağı fiyat noktasının oluşturulması şeklinde açıklanabilir. Fiyat etiketinde 100 TL yazan bir tişörtün indirime girmesi ve 75 liradan satılması durumunda 100 TL 75 liralık satış fiyatının başlangıç noktası olur.

Çıpalama etkisi bugün dünyada birçok ünlü marka ve alışveriş zincirinin kullandığı bir uygulama haline geldi. Her yerde inanılmaz fiyatlardan makul fiyatlara düşen ürünler görmüyor muyuz? Bu stratejiye tüketici olarak bakmak yerine işinizde uyguladığınızda  mükemmel sonuçlarla karşılaşabilirsiniz.

Peki nasıl? İşte çıpalama etkisinin fiyat politikalarını olumlu etkilemesinin 3 sebebi:

1. Fiyat Algısı :

Yalnızca fiyatlara bakarak bir ürünün pahalı veya ucuz olduğunu söylemek, her şeyin göreceli olduğu bir ortamda son derece yanlış. Tüketiciler bir ürünü gördüklerinde ona değer biçip fiyat karşılaştırması yapmayı sever. Sabit fiyatlar tüketicilerin yaptığı bu fiyat karşılaştırması için yardımcı olur. Bir koltuk takımı almak için mağazaları dolaştığınızı düşünelim, 10.000 TL’lik 3’lü 2’lü ve bir tekli koltuktan oluşan bir takım gördünüz ve ardından farklı bir modelde 7 Bin TL’lik bir koltuk takımı gördünüz. Bu durumda bazı özelliklerden vazgeçerek 7 Bin TL’ye koltuk almanın daha mantıklı olduğunu düşünebilirsiniz. Bu durumda 10 Bin TL’lik koltuk takımı satıcının amaçladığı gibi sizin başlangıç fiyatınızı belirlemiş oluyor.

2. Öneri ve Karar Verme:

Siz de bazen karar vermekte zorlanmıyor musunuz? Etrafta o kadar çok seçenek var ki karar vermek oldukça zor! Bizim gibi kararsız müşterileri onlar için en iyi seçenek olduğunu iddia ettiğiniz ürünlere yönlendirmeye ne dersiniz? Yoksa az sonra mağazadan hiçbir şey almadan çıkıp gidecekler. ‘Haftanın ürünü’ ‘Günün Lezzeti’ gibi etiketlerle kararsız kitleyi sürü psikolojisiyle yönlendirmek her zaman çok iyi bir uygulamadır.

3. Aşırılıktan Uzak Durun:

İnsanlar teorik olarak duydukları risklerden hoşlanıyor olsa da, gerçek yaşamlarında sürüyle hareket etmek isterler. Sabah kahvaltısının yanında kahve alırken genellikle verilen karar orta boy olur, çünkü küçük boydan daha doyurucudur ama büyük bardak kahveden daha azdır. Üstelik ortalama bir ücret vermiş olursunuz. Küçük müşteriler her zaman düşük fiyatı tercih ederken, büyük müşteriler ise yüksek fiyata sahip olan ürünü tercih edecektir. Ancak müşterilerinize geniş bir yelpazeye sahip olduğunuzu göstererek ana tüketiciyi hedeflenen fiyata yönlendirmiş olursunuz.

Seviyelere ayrılmış bir fiyat skalası göstermek , müşterilerinize daha geniş bir ürün yelpazesi sunmaktır. Böylelikle başlangıç noktasını belirler, çoklu fiyat stratejisinin faydasını görürsünüz.

PARADURUMU.COM



Yorumlar

Bu haberde yorum bulunmamaktadir.

Yorum Ekle


Diğer Haberler

Kanlı Ay, Türkiye'den izlenecek mi?

Süper Ay ile tam Ay tutulmasına aynı anda tanık olacak. Süper Ay, mayısta ortaya çıktığı için "çiçek" olarak anılıyor. Tutulma sırasında Ay'ın büründüğü kızıl renkten dolayı "Kanlı Ay" is...

Ramazan bayramınız kutlu olsun...

Kardeşlik ve sevgi gibi duyguların hakim olduğu bayram sokağa çıkma yasağı nedeniyle sevdiklerimizden uzakta geçiyor. Bu önemli günde müminler birlik ve beraberlik duygularıyla birleşerek...


Yıldızlar koronavirüsün geleceğini insanlara söylemişti!

Koronavirüs herkesi olduğu kadar astrologları da yakından ilgilendiriyor. Pandemi sürecini yıldızlara göre yorumlayan Okült Astrolog Nazan Gönültaş, Çin’de ilk vakanın çıktığı tarihte yıl...

İklim krizinin geldiği nokta: Melez ayı

İklim krizinin etkilerini her geçen gün daha fazla görüyoruz. Sıcak havalar nedeniyle kuzeye göç etmeye başlayan bozayılar, kutup ayılarıyla karşılaştır. Durum böyle olunca bozayıların ve...


Pandemi döneminde çocuğun doğum günü nasıl kutlanmalı?

Evet, her şey değişti! Önceden birçok hazırlık, aile üyeleri, arkadaşları ve bir organizasyonla çocuğunuzun doğum gününü bir partiyle kutlayabiliyordunuz. Şimdi, pandemide, kısıtlamalarla...

Bilim insanları, cimriliğin sebebini açıkladı

Çin'deki bir dizi kuruma bağlı bir araştırma ekibi, erkeklerdeki cömertlik ile testosteron seviyeleri arasında bir bağlantı buldu. Proceedings of the National Academy of Sciences'ta (PNAS...


Mars’ta beliren gizemli bulutun sırrı çözüldü

Bilim insanları Mars volkanının üzerinde beliren dev bulutun sırrını çözdü. Avrupa Uzay Ajansı (ESA) söz konusu keşfi "Mars'ta şimdiye kadar görülen en büyük 'orografik' bulut" diye nitel...


Dünya Kadınlar Günü nasıl ortaya çıktı?

Bugün 8 Mart Dünya Kadınlar Günü ya da bir diğer adıyla Dünya Emekçi Kadınlar Günü. Kadın hakları dünyanın dört bir yanında büyük etkinliklerle gündeme geliyor. Peki Dünya Kadınlar Günü n...

SOSYAL MEDYA


MAGAZİN

Nehir Erdoğan sevgilisiyle ilk kez yakalandı!

Yaklaşık 2 yıldır Renan Kaleli ile aşk yaşayan oyuncu Nehir Erdoğan, ilk kez sevgilisiyle görüntülendi. Yaklaşık 2 yıldır Hatice Aslan’ın eski eşi Renan Kaleli’yle aşk yaşadığı konuşul...

TEKNOLOJİ

EDİTÖR'ÜN SEÇTİKLERİ

Corona aşısı kısırlaştırır mı?

Türk Tabipleri Birliği (TTB) Pandemi Çalışma Grubu üyesi bilim insanı Dr. Levent Akyıldız, vatandaşların Covid-19 aşılarıyla ilgili olarak sıkça gündeme getirdikleri 'Aşı pıhtılaşma yapar mı, alerjim var aşı olabilir miyim, aşı kısırlaştırır mı, genetiğimizi değiştirir mi, birinci aşıdan sonra ikinci doz farklı bir aşıyla yapılabilir mi, gebelikte aşı yapılır mı?' gibi onlarca soruyu yanıtladı...

ÇOK YORUMLANANLAR

ÇOK OKUNANLAR